Бизнес план магазина хозяйственных товаров

 

Выгодно ли держать магазин хозтоваров: как отрыть, какие документы нужны, чем торговать. Требования к помещению, какой ассортимент нужен, бизнес-план хозтоваров. Бизнес-план хозяйственного магазина. Доходность, вложения, ежемесячные расходы, рентабельность, срок окупаемости, финансовые показатели.

Актуальность бизнеса по содержанию магазина хозяйственных товаров

Актуальность данного бизнеса очевидна. Все знают, что такое хозяйственные товары, т. к. в нашей жизни хоз. магазины были, есть и, судя по всему, будут присутствовать еще долго. Ассортимент современного хозяйственного магазина чрезвычайно широк, в него можно включить практически любой товар. «Хозяйственная» продукция не портится, может долго храниться. И даже если что-то в том либо ином сезоне не продастся, магазин не будет иметь списаний и не понесет убытки.

Открыть магазин хозтоваров можно где угодно: в городе, деревне, поселке. Спрос на такую продукцию будет везде. Как таковых ограничений по части ассортимента не существует. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей привлечет магазин. Расширяя ассортиментный перечень, устанавливая доступные цены на продукцию, он может добиться неплохой прибыли.

Запуск магазина

Обязательно проведите рекламную кампанию перед открытием, изготовьте хорошую вывеску и запустите раздачу листовок в том месте, где вы открываетесь. Старайтесь действовать так, чтобы ваши клиенты становились постоянными — введите дисконтную систему, предоставляйте скидки пенсионерам. Продавцы должны быть вежливыми, предупредительными и разбираться в продаваемом товаре.

Необходимое оборудование

Вам понадобится несколько прочных стеллажей и витрин для выкладки товаров. Их можно разместить по периметру или заставить всю площадь параллельными стеллажами. Кассу можно разместить у выхода (если у вас супермаркетная система) или возле одной из стен магазина при классической работе. Также вам понадобятся стеллажи на склад и различные шкафы с ящиками.

Установить торговое оборудование

Установить торговое оборудование

Чем важно. Прежде чем открывать свой магазин, нужно обставить магазин мебелью и расставить товар. Легче всего работать с квадратной или прямоугольной площадью: проще продумать расположение мебели и сделать замеры.

Как сделать. Мебель можно купить готовую или сделать на заказ. Готовая мебель стоит дешевле, но придется выбирать из ассортимента изготовителя. Мебель под заказ стоит дороже, зато можно обыграть особенности помещения, например небольшие ниши или углубления. Загромождать площадь не стоит, покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не задевая товар и не ударяясь об острые углы.

На что обратить внимание. Часто на старте у предпринимателя ограничены средства и он ищет, на чем сэкономить. Если бюджет небольшой, то можно поискать б/у мебель, например на Авито. Мебель с рук стоит дешевле, еще с продавцами можно поторговаться.

Пример объявления с Авито. Мебель на фото эксплуатировали три месяца, и стоит она 10 000 ₽. Продавец обещает скидку 10%, если купить все

Перед покупкой замерьте свое помещение, чтобы не прогадать. Осмотрите мебель на наличие брака или поломок, за них тоже можно попросить скидку.

Оценка ниши, факторы риска, уровень конкуренции

Простота организации и управления делает бизнес привлекательным. Поэтому число предпринимателей, открывающих хозтовары, постоянно растет, что обуславливает усиление конкуренции. Основными конкурентами являются: аналогичные магазины, стройрынки, строительные гипермаркеты, хозотделы в супермаркетах, магазины одной цены. В связи с этим следует выделить следующие существенные особенности и риски бизнеса:

  1. Месторасположение и присутствие конкурентов. Ввиду достаточно большой конкуренции открывать хозтовары в небольшом поселке городского типа, где уже есть несколько таких магазинов (более 3–4), нет смысла.
  2. Формирование ассортимента. Закупать следует продаваемый товар, который актуален, пользуется спросом. Слишком много закупать не стоит. При высокой стоимости и непрогнозируемом спросе может остаться большое количество непродаваемой продукции.
  3. Влияние на продажи. Время года, как правило, практически не влияет на покупки, но провоцировать некий спад продаж может. Поэтому выкладывать товары на продажу нужно с учетом сезона: например, новогодние – зимой, а садовый инвентарь – ближе к весне.
  4. Удержание спроса. В хозмаге всегда должна присутствовать самая ходовая внесезонная продукция. Например, кухонно-хозяйственные принадлежности. Это некий «компромисс» товаров, который подходит и нужен всем покупателям.

Важно! Хозяйственный магазин – долгосрочный проект, поэтому при аренде помещения для него нужно заключать долгосрочный арендный договор, указывая конкретную плату за аренду. Это позволит исключить ее внезапное непредвиденное повышение.

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров?

Поставщик в хозяйственный магазин должен быть надежным и предоставлять широкий ассортимент товаров.

Оптимальное решение – закупка товаров у местной компании вашего города. При подписании контракта на долгосрочное сотрудничество, компании-поставщики предоставляют скидки.  Иметь одного поставщика – удобно и выгодно, отношения на взаимном доверии гарантируют качественный товар, возможность отсрочить оплату.

Выбор поставщика должен основываться на таких факторах:

  • Надежность, репутация поставщика.
  • Широкий ассортимент товаров.
  • Ценовая политика.
  • Скидки, акции для предпринимателей.

Поиск помещения

Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.

Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение. Вход должен быть с центральной стороны, высокий уровень проходимости принципиален. Само помещение должно быть в приемлемом состоянии, без необходимости проведения серьезных строительных работ. Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.

В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Бизнес-план хозяйственного магазина включает в себя множество затрат. Сюда входят:

  • Закупка оборудования (100 – 150 000 рублей).
  • Закупка ассортимента товаров (от 500 000 рублей).
  • Аренда помещения (от 200 000 рублей).
  • Рекламная компания (120 000 рублей).
  • Зарплаты сотрудникам (от 60 000 рублей в месяц).
  • Дополнительные расходы (100 000 рублей).

Чтобы открыть хозяйственный магазин, понадобится стартовый капитал в размере 800 000 – 1,2 миллиона рублей.

Окупить вложенные средства возможно за 1-1,5 года, при условии бесперебойной работы магазина с выручкой 400 000 — 550 000 рублей в месяц.

Ценовая политика вашего магазина должна привлекать покупателей, формировать желание приходить в него снова и снова. Наценка на хозяйственные товары начинается с 20% и доходит до отметки 200.  Действует правило, что наценка на дорогие товары минимальная, на дешевую продукцию – максимальная.

Открытие магазина бытовой химии

Фото 2

Последовательность этапов открытия магазина хозтоваров в бизнес-плане может быть следующая:

  1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
  2. Подбор помещения и заключение договора аренда;
  3. Проведение ремонтных работ;
  4. Покупка и установка оборудования;
  5. Закупка первой партии товара;
  6. Найм персонала;
  7. Проведение маркетинговых активностей;
  8. Организация открытия.

Перед этим составляется подробный бизнес-план, где структурируется вся необходимая для запуска проекта информация, производятся расчеты, проводится анализ рисков, устанавливается ассортиментный ряд реализуемой бытовой химии. Уже готовый бизнес-план магазина хозтоваров можно скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже и получить возможность воспользоваться дополнительными источниками финансирования в виде банковских кредитов и инвестиций.

Нужно ли анализировать рынок?

Открытие бизнеса предполагает анализ рынка, и вопрос, вынесенный в заголовок, для серьезного бизнесмена является скорее риторическим. Прежде всего необходимо проанализировать наличие и ассортимент конкурентных торговых точек по продаже стройматериалов. Необходим анализ поставщиков, их ассортимента, удаленности от места продаж и пр.

Такой подход нужен для налаживания стабильного товарооборота, рационального подхода к формированию товарных запасов, снижения риска закупки товара, который не будет пользоваться спросом.

Целевая аудитория (ЦА), другими словами, потенциальные покупатели магазина стройматериалов, — это:

  • мужчины трудоспособного возраста со стабильным доходом, имеющие собственную жилплощадь, нередко и приусадебный участок;
  • бригады, занятые оказанием строительных услуг населению, юрлица, ИП.

Необходимо предусмотреть возможность оплаты наличными (картой) и безналичным перечислением на счет от организации.

Кстати! Хороший эффект дает организация торговли через заказы в сети интернет. Часть ЦА предпочитает именно этот способ покупки в целях экономии времени.

Как открыть магазин

Итак, давайте рассмотрим вопрос о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля. По окончании регистрационной процедуры, предпринимателю нужно обратиться в органы контроля для того, чтобы получить список требований к самой торговой точке. Основываясь на этих требованиях нужно выбрать недвижимость, где будет размещен будущий магазин.

Выбор помещения

Перед тем как приступить к выбору недвижимости, следует тщательно оценить близлежащих конкурентов. Этот шаг позволит узнать о востребованной продукции, торговом оборудовании, которое потребуется приобрести и множество других нюансов. Выбор конкретной локации для размещения хозяйственного магазина один из важных этапов бизнеса. Очень важно выбирать густонаселенные районы, где имеется высокий трафик проходящих мимо людей. Лучшим местом для организации подобной точки является автобусная остановка либо пересечение нескольких оживленных улиц.

Для организации хозяйственного магазина потребуется площадь в размере семидесяти квадратных метров. Выбранное помещение нужно разделить на несколько раздельных зон:

  • торговый зал;
  • складские помещения;
  • комната отдыха персонала.

Аренда помещения с подходящей планировкой позволит значительно снизить расходы на проведение ремонтных работ. Некоторые предприниматели берут в аренду площадки в крупных торговых комплексах и супермаркетах. Этот шаг позволит значительно увеличить количество потенциальных клиентов. Однако, как правило, большинство подобных мест уже заняты конкурентами. В этом случае рекомендуется обратить внимание на район новостроек, где данная ниша может быть практически пуста.

Для ведения этого бизнеса подойдет одна из двух организационно-правовых форм – ИП или ООО

Закупка оборудования

Оснащение торгового зала ничем не отличается от оборудования иных торговых точек. Для размещения ассортимента используются открытые витрины, стеллажи и подвесные полки. Выбирая подобные конструкции очень важно оценить их прочность и надежность. Помимо этого, потребуется докупить специальные тележки и корзинки для перемещения крупногабаритного товара. В центре торгового зала можно оборудовать вращающуюся витрину, где будет выкладываться товар со скидкой.

Для того чтобы избежать кражи продукции, рекомендуется установить внутренние и внешние камеры, а также сигнализацию. Некоторые предприниматели, ограниченные в бюджете, приобретают специальные муляжи, которые устанавливаются в торговом зале. Этот шаг позволяет значительно сэкономить денежные средства и предупредить воровство.

Заполнение товаром

Доходность торговой точки зависит от количества представленного ассортимента. На первом этапе необходимо заказать сотню различных товарных позиций. Лучше всего выбирать те товары, что часто используются в повседневном обиходе. Формирование подобного ассортимента является гарантом получения стабильного товарооборота. Как правило, хозяйственные магазины предлагают своим клиентам следующую продукцию:

  • средства бытовой химии;
  • кухонную утварь;
  • садовый инвентарь;
  • одноразовую посуду.

При формировании ассортимента очень важно найти надежных поставщиков, что смогут предоставить всю необходимую продукцию. От выбора контрагентов зависит последующая деятельность магазина. Многие крупные оптовые сети предоставляют своим клиентам рекламные буклеты и плакаты. Подобные демонстрационные и рекламные материалы могут оказать неоценимую службу и привлечь дополнительных клиентов. Также можно самостоятельно закупать весь необходимый товар на оптовом рынке. Как показывает практика, многие отечественные предприниматели используют именно этот метод пополнения ассортимента.

Подбор персонала

Количество персонала необходимого для организации стабильной работы зависит от площади помещения и размера клиентского потока. При площади помещения в пятьдесят квадратных метров достаточно нанять двух продавцов, которые будут выполнять роль консультантов. Лучше всего выбирать тех людей, что имеют практический опыт в данной сфере. Каждый человек, претендующий на данную должность должен уметь убеждать клиентов и работать с возражениями. Особого внимания заслуживают личные качества соискателей.

Помимо этого, потребуется человек, который возьмет на себя формирование налоговых отчетов и взаимодействие с прочими органами контроля. Выбирая бухгалтера, следует детально анализировать трудовой стаж работника. Некоторые предприниматели с целью экономии выбирают людей, занимающихся совместительством.

Важный шаг, от которого во многом зависит успех вашего дела – это ассортимент хозяйственного магазина

Реклама

Бизнес-план магазина хозтоваров должен содержать в себе полностью сформированную маркетинговую политику. Нужно понимать, что выделение крупного бюджета для рекламы в данном случае нецелесообразно. Для привлечения потребительского внимания достаточно организовать раздачу рекламных материалов и разместить несколько рекламных щитов недалеко от магазина.

Буклеты и листовки должны иметь красочное оформление и содержать важную информацию для клиентов. В них можно указать точное местонахождение торговой точки и перечислить имеющиеся товарные позиции. Главным рекламным инструментом является вывеска магазина, которая должна привлекать внимание людей, проходящих мимо торговой точки.

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://finzz.ru/biznes-plan-hozyajstvennogo-magazina-dohodnost.html
  • http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/biznes-plan-magazina-xoztovarov.html
  • https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/kak-otkryt-magazin/
  • https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-plan-otkrytiya-magazina-hoztovarov
  • https://oroalbero.ru/biznes-plan-primer-magazina-hozjajstvennyh-tovarov/
  • https://oroalbero.ru/biznes-plan-magazina-hoztovarov-s-raschetami/
  • https://plan-pro.ru/torgovlya/raznye-magaziny/biznes-plan-otkrytiya-hozyajstvennogo-magazina-hoztovarov-i-bytovoj-himii-s-raschetami/
  • https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/kak-otkryt-magazin-strojmaterialov/
  • https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/kak-otkryt-hozyajstvennyj-magazin-s-nulya.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий