Подробно о том как открыть собственный строительный магазин. Как правильно составить бизнес-план. Пошаговая инструкция по открытию магазина. Как открыть строительный магазин с нуля: пошаговая инструкция, стартовые расходы и окупаемость. Нюансы развития такого бизнеса
Содержание
Реклама магазина строительных материалов
Целевой аудиторией небольших строительных магазинчиков является розничный клиент и мелкооптовые покупатели – строительные бригады, подрядные организации. Маркетинговая стратегия предприятия в первый год ведения торговли направлена на привлечение этих категорий клиентов. Эта задача реализуется с помощью наружной и печатной рекламы: изготовление привлекательной вывески, размещение баннера-указателя на ближайшем перекрестке с оживленным трафиком, распространение скидочных листовок. Следующим шагом будет сотрудничество с ремонтными и строительными бригадами: за каждого привлеченного клиента они будут получать 15% от суммы чека.Читайте также: Содержание бизнес плана малого предприятия
После старта продаж планируется запуск и продвижение сайта магазина с формами обратной связи, каталогом товаров и актуальной информации о наличии. На сайте будет возможность оформить заказ, и выбрать способ доставки. Также стратегия развития включает в себя систему лояльности клиента – каждому покупателю предлагается оформить дисконтную карту клиента с накопительной скидкой.
Готовый бизнес-план магазина по продаже стройматериалов с пошаговой инструкцией
Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:
- сайдинг и комплектующие;
- утеплители;
- водостоки;
- напольное покрытие;
- кирпич;
- экструдированный пенополистирол;
- пенопласт;
- гипсокартон;
- лес, доска;
- ДСП;
- сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
- сыпучие (песок, щебень);
- кровельные материалы;
- краска;
- грунтовка;
- герметик;
- пена;
- силикон;
- стеновые блоки;
- сетка строительная;
- рабица, лист;
- саморезы и другой крепёж.
Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.
Актуальность
Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:
- В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
- Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
- Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
- Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.
В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:
- По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2022 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
- В 2015-2022 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
- С 2022 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
- Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2022 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2022 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
- Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.
Целевая аудитория
Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:
- достаток средний и выше — 60%;
- достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) — 20%;
- спонтанные покупатели — 20%.
Конкурентные преимущества
В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:
- накопительная скидка в размере 1-10%;
- система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
- акции выходного дня;
- бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
- розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.
Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.
Рекламная кампания
Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):
- блок на телевидении и/или радиостанции;
- распространение листовок и визитных карточек;
- проведение промомероприятий;
- заключение договоров со строительными компаниями;
- размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
- растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
- разработка собственного сайта;
- контекстная реклама на Youtube;
- с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:
- Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
- Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
- Регистрация.
- Поиск и аренда (или строительство) магазина.
- Ремонт.
- Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
- Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
- Организация рекламной кампании.
- Поиск и оформление в штат персонала фирмы.
Документы
Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.
Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:
- Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
- Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
- Обратиться в Пенсионный фонд.
Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:
- СЭС;
- городская администрация;
- пожарная инспекция.
Помещение и расположение
Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.
Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:
Персонал
Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:
Финансовый план
Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:
- регистрации ООО;
- аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
- площадь магазина — 200 м2;
- график работы — с 8 до 7 дней в неделю без перерыва;
- реклама: баннер, промоакции.
Сколько стоит открыть магазин стройматериалов
Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты распределяются так:
Доходы
При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:
- товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
- чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.
Календарный план
Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:
Риски и окупаемость
Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.
Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:
Фотогалерея
Выкладка товаровМагазин стройматериалов в ТРЦУниверсальный стеллажСтеллаж для плиткиСтеллаж для рулонов обоевВитрина
Видео
В видео представлен обзор организации бизнеса на примере существующего магазина строительных материалов. Взято с официального канала Михаила Иванова.
Загрузка …
Источник:
Источники
Использованные источники информации при написании статьи:
- https://oroalbero.ru/biznes-plan-stroitelnogo-magazina-primer/
- https://bstyle2.ru/idei/gotovyj-biznes-plan-baza-stroitelnyh-materialov.html